2017年12月27日，销售公司召开2017年营销工作总结会及2018年营销人员聘任会。

　　会上由销售公司杜经理对2017年各项经济指标的完成情况，及现有客户的经营状况进行了总结汇报。17年系统内客户及部分重点客户受降价、销量下滑等因素影响，订货情况有所下降，给企业完成集团下达的整体经济指标带来了不利影响。但今年下半年开始，在公司领导的大力支持下，销售公司将大力开发市场作为工作重点，深度挖潜现有客户资源，扩大现有客户的订单份额。通过营销人员的不懈努力和公司各个部门的通力合作，截止年末多家系外重点客户订货实现了大幅度增长，为公司完成集团指标做出了积极的贡献。此外，17年在新市场开发工作方面也实现了实质性突破，成功开发了力生制药、以岭药业、远大集团等6家新客户，将成为18年经济指标新的增长点。

　　销售公司王经理对2017年营销工作现状、新市场开发工作情况及18年工作目标及规划进行了汇报。2017年我们在客户开发工作上取得了一定破，得益于公司的技术储备和设计团队的大力支持，能够在以岭药业开发上通过盲文项目取得有效突破，在远大集团开发项目上通过设计开发取得一定进展。此外，我们在集团公司的大力支持下，深挖系内客户资源，已取得力生制药等多家客户的合作或审计。但是这些成绩面对激烈的市场竞争，面对同行业强大的竞争对手，面对重点客户业务转移这样的突发事件，都显得十分微不足道。我们18年市场开发工作还相当的艰巨，我们将2018年的经济指标分解到每个客户、每位营销人员，再将营销人员组成开发团队，以团队合作的形式相互协助、相互补位，全力以赴开发市场。在2018年的营销工作中要做好客户维护，用心打动客户，与客户建立高于工作关系的感情，成为客户不可替代的伙伴；要借助公司的技术实力，以解决客户需求为着眼点，做客户解决方案的提供者；要以优异的成绩完成好18年各项经济指标。

　　对于2017年的工作和2018年的规划，沈总和李总提出了要求和希望。要求我们营销人员在今后的工作中要转变观念，明确担当，强化责任，全力以赴。要提升个人能力和团队协作力；要做好市场调研，找准市场定位和目标客户；要认真学习专业技能，了解公司的技术优势和管理亮点；要提升执行力，做好对内对外沟通，提高工作质量。李总还强调营销人员肩负着企业生存的重任，肩负着企业发展的重任，抢占市场是营销人员的首要任务；营销人员要不断提升完善自己，做到不可替代；营销人员要做好分内工作，要感恩回报；营销人员要有强大的执行力，坚决执行公司及领导的工作决定。

　　听了领导的要求和鼓励，营销人员都信心满满，情绪高涨。之后进行了18年营销人员薪酬管理规定的培训及营销人员签订18年岗位聘任书的仪式。签订聘任书后，大家都表态18年一定会做好市场开发工作，以高质量的工作业绩回报公司及领导的信任。

　　下午，公司还为营销人员安排了一场精彩的营销培训。由天士力集团第一任全国营销总经理袁晓霞女士为大家进行培训。袁总毕业于英国萨里大学，获得该大学人力资源管理硕士学位。现任南开大学MBA论文评审专家，南开大学EDP顾问兼讲师，首都经贸大学MBA客座讲师等工作。是天士力控股集团创始人之一，在任期间带领营销团队仅用4年半的时间，实现了单一品种（复方丹参滴丸）从零到近2.5亿元人民币的销售。袁总为大家讲述了天士力集团创业的过程，讲述了自己带领营销团队仅用四年时间实现销售从几百万到2.5亿的过程，以一个个鲜活的案例讲述了营销工作的艰辛与收货。培训过程中，袁总与营销人员积极互动，解答营销人员在工作中遇到的难题与困惑，我们营销人员都受益匪浅。

　　整整一天的会议内容虽然非常繁杂，但是营销人员丝毫没有倦怠，每个人都情绪高昂，对完成好18年的工作充满信心。