近年来，在疫情反复以及复杂多变的市场环境下，中国经济发展面临着下行压力，以中小企业为主体的印刷业更是受到严重冲击。面对严峻的外部环境，专精特新企业则体现出了强劲的抗冲击能力，成为韧性成长的典范。

　　在2022全国印刷经理人年会·云端峰会上，上海艾录包装股份有限公司董事长陈安康、福建南王环保科技股份有限公司常务副总裁王仙房、南京爱德印刷有限公司总经理刘磊、诚德科技股份有限公司董事长王道德、东莞市冠力胶业有限公司总经理赵建国、武汉优炜芯科技有限公司副总经理张超等六位嘉宾就企业如何借助专精特新，突破当下困局，实现逆势增长进行了分享与探讨。

       近年来，受疫情和整个国际环境等诸多因素的影响，绝大多数企业都陷入了发展困局，经营较为艰难，一些企业纷纷采用“降价”的方式，以提高自身的市场竞争力，但这种做法实际上已经背离了广大企业发展的基本初衷。

　　在我看来，盈利正是企业经营的核心目的。在如何实现盈利方面，“专精特新”一词本身就已进行了很好的诠释，其可以具体拆解为专业化、精细化、特色化和新颖化四方面。对于一家企业而言，只有通过专业化、精细化的服务满足客户的诉求，才能够真正取信于客户;而特色化和新颖化，则可以帮助企业实现与其他行业竞争者的区分，并进一步实现自身的可持续发展。这些恰恰也是上海艾录多年以来的探索方向。

　　作为一家坚持为客户提供一体化包装整体解决方案的企业，上海艾录始终秉持着安全和环保的初心。绿色化方面，企业每年投入约3000万元的研发经费，不断实现产品线延伸的同时，积极推动包装材料及产品的无害化、安全化。以奶酪棒包装为例，经过两年的研究，我们研发了一种特殊材料，解决了普通包装因内部生产材质差异化导致的回收难题。我们还通过打造地下热能回收系统，在降低自身污染排放的同时，提高了企业的能源利用效率。

　　除此之外，在经营管理方面，我们借助ERP、MES、WMS、GMS等系统，不断优化提升自身的管理能力和科学决策能力，投资近7000万元打造的数字化工厂也于2021年底建设完毕。

　　未来，上海艾录将在顺应公司发展战略的基础上，进一步加大环保方面的投入，并加强环保材料的研发应用，以满足整个消费市场对于新型包装的需求。

       专业，意味着聚焦;精细，意味着深耕。南王科技在成立之初便将关注点聚焦于纸袋这一细分行业，通过加强纸袋产品的创新，为纸袋产品赋予新的功能性，以价格低廉又具备实用性的产品实现纸袋行业的市场深耕。

　　首先是纸袋的原材料。在国家禁塑政策的推动下，以纸代塑逐渐成为当下行业发展的重要趋势，但我国的纸浆本身并不具备欧洲的品质。为此，南王科技与纸厂合作，经过多次尝试，研发出了专门适用于纸袋生产的纸。为了确保纸袋产品的功能性能够满足消费者日常的使用需求，真正实现以纸代塑，我们还对纸张及产品进行了动态负重、静态负重、垂直跌落、高低温适应性等多维度的测试，这也为我们产品品质的提升打下了基础。

　　其次是生产方式。柔印作为目前世界上最环保的一种印刷方式，在生产过程中几乎不会造成VOCs的排放，所以我们选择并坚持以柔印为唯一的生产方式。为此，我们不仅购置了50多台柔印设备，更是从人才、工艺、设备等多方面，对柔印进行了深入的探索和研究。

　　最后是产品工艺。随着研发的不断深入，我们开始尝试研发属于自己的纸袋。我们发现由于普通纸袋的持口在使用过程中容易出现划痕，于是我们的研发人员就尝试通过多折进去5～10公分纸张的方式强化了持口部分的功能，极具南王特色的“小U袋”得以应运而生，这也是南王科技诸多特色纸袋中的其中一款。

　　接下来，南王科技将继续钻研以纸代塑技术，并通过产品标准化、工厂少人化、设备自动化、信息数字化，提高自身的生产硬实力，逐渐将南王打造成一家具备高附加值和高效率的自动化企业。

爱德印刷于1986年创办于南京，是当时南京市50项技术改造和技术引进的重点工程之一，因此我们十分重视企业创新能力的打造。

　　专业化方面，我们坚持“以专业化的技术，打造专业化的产品，为客户提供专业化的服务”。精益化方面，爱德印刷多年来持续深耕书刊印刷领域，以精益求精的精神，不断优化管理制度和流程，为高品质产品的交付和精准、恰当的服务提供有力保障。

　　特色化方面，我们一直致力于特殊工艺技术和新型材料的应用，比如我们在中高端产品印刷中大量使用的彩印拇指索引、鎏金边等技术，经过几年的探索，我们又实现了激光雕刻、隐形图文等先进生产工艺以及高档真皮、竹节封面、拉链、刺绣封面等全新材质的研发。

　　新颖化方面，我认为创新是企业发展的基础，为此爱德印刷一直坚持自主创新研发，不仅在2012年建立了企业研发中心，还通过培养专业设计人员、与行业大咖合作等方式，不断提高企业人才储备和创新能力，以实现企业的智能化、科技化、数字化发展转型。

       为了能够长期保持“专精特新”的能力，实现可持续发展，爱德印刷近年来一直在坚持六方面的努力。
　　第一，保持一种“学无止境”的空杯心态，不断提升自己的创新能力和研发水平;第二，打造一支实力过硬的团队，做好年轻骨干人才梯队的建设;第三，持续进行企业硬件升级，进一步强化企业硬实力;第四，加强信息化、数字化建设，以提高企业全流程生产效率，为企业的透明管理、高效决策提供保障;第五，重视在科研上的投入，鼓励自主创新;第六，也是最重要的一点，时刻洞察客户的需求，只有将满足客户的需求放在首位，以“用户思维”指导企业发展变革，才能让企业持续保持活力和创新力。

专精特新是国家对中小企业的政策引导，对企业未来发展至关重要。特别是在当前全球经济持续低迷的环境下，中小企业的竞争压力与日俱增，而专精特新则对企业在产品创新性、绿色环保、加强产业链上下游协作、注重数字化和智能化升级、加快企业转型升级等方面提出了新的要求。可以说，企业专注于专精特新，不仅有利于企业整体竞争力的提升，还能通过差异化发展，在细分领域培育企业形成新优势。

　　20多年来，诚德科技专注于为日化、食品、药品等行业提供软包装产品解决方案。通过打造企业的专精特新能力，重视技术创新和知识产权保护，诚德科技继续发挥在细分领域的专业化、特色化优势，打造企业自主创新能力和核心竞争力。当前，塑料包装的可持续发展，日益受到全球各国政府和消费者的重视，而这也是诚德科技长期以来的努力方向。

　　为了实现塑料包装的环保转型升级，我们以中国功能性聚乙烯软包装研发中心为平台，引进德国先进的配套生产线，成功打造功能性聚乙烯材料生产基地并完成了高阻隔MDOPE材料的自主研发，推动了单一材质复合包装的工艺技术的完善，实现塑料包装可回收的有效方案。目前，该种高阻隔MDOPE材料已实现量产，并获得了客户的广泛好评。

　　除了技术及材料研发之外，我们还重新对工厂进行了智能化布局与设计，进一步提升经营管理、制造体系、产能质量等信息化集成能力，在保障企业供应能力和服务水平的同时，我们侧重于将成品质量追溯及管控延伸至食品包装领域，以全程确保包装产品的安全。

　　未来，诚德科技将加大在智能制造方面的投入。我们已筹备在龙港市再建立一个软包装智能制造项目，我们也将持续推进企业专精特新建设，为塑料包装行业创新与可持续发展贡献力量。

作为一家15年来专注于纸品胶黏剂解决方案的企业，冠力不仅主导起草了胶黏剂行业标准，更是凭借优质的产品与诸如麦当劳等知名品牌达成了业务合作。

　　就专精特新方面的探索而言，我们始终聚焦于纸品包装行业胶黏剂的研发，在对产品质量精益求精的同时，不断提升企业的精益生产水平，通过建立高效的制度流程和体系，进一步打造企业的核心竞争力。除此之外，冠力还坚持落实“人无我有，人有我优，人优我专”的发展方针，依托强大的企业实力，不仅坚持推陈出新，更是勇于探索新的领域，持续以更为优质的产品服务客户。

　　冠力从“使命、愿景”两方面确定企业研发的主线，坚持“为减碳而生”的企业使命，并以“成为减碳未来行业领导者”作为企业愿景，通过“趋势、风口、需求、赛道”八字方针落地执行。

　　目前，减碳已成为全球性的一大话题，根据国家提出的“碳达峰”“碳中和”目标，冠力明确研究方向，秉承着“顺应趋势、找准风口、深挖需求、精选赛道”的创新理念，我们实现了多款专精特新产品的研发和落地。

　　以我们近期与北京大学深圳研究生院、哈工大无锡新材料研究院联合研发的三款产品为例。第一款是环保替膜胶，主要用于替代传统BOPP膜，并且具备极高稳定性，其耐折次数可达到10次以上;第二款是针对玩具包装开发环保玩具纸袋胶，经耐跌落测试证实，这款产品可以承受10次由1.5米处坠落的冲击，能够有效提升纸袋包装的稳定性;第三款是环保餐盘，在具备防水功能的同时，还能够适应最高130度、最低零下40度的环境，这些都是冠力在精选赛道后对不同领域产品进行的特色创新。

优炜芯作为国内唯一一家掌握半导体紫外LED全波段的合成芯片器件及光源系统技术的科技企业，对于专精特新的理解主要体现在“专注、精通、特色、创新”四大方面。

　　经过多年来的技术攻关和专注钻研，我们的产品已经攻克了200纳米到400纳米内全波段的半导体紫外LED技术难点，实现了生产技术的精通，进而提升了产品的综合质量，这也是我们企业的一大特色。独特的外延芯片及半导体光源系统技术的支持，得以让优炜芯能够进一步围绕细分市场，持续推陈出新，并逐渐发展成为一家质量效益优异的企业。

　　为此，优炜芯不仅每年都会将25%以上的营业收入投入到产品技术的更新换代中，还培养了一支极为庞大且专业的研发团队，其中，硕士、博士的比重更是达到了惊人的60%;在经营理念方面，优炜芯一直以市场为导向，围绕整个市场需求推出更多具备竞争力和差异性的产品。

　　针对印刷领域，我们围绕胶印、数字印刷、柔印等方面打造了独特的印刷系统，以帮助广大印刷企业实现自动化、智能化改造的同时，解决传统印刷的油墨干燥问题，提升色彩还原度。以商务轮转印刷为例，我们的紫外半导体技术及光源系统可通过模拟传统汞灯或无极灯的效果，使铜版纸的印数达到45000张/时，在帮助企业降低成本的同时，达成节能环保的目的，实现赋能印企。

　　接下来，优炜芯将坚持“生产一代、储备一代、研发一代”的研发模式，加强紫外半导体技术的研发，实现传统汞灯或无极灯的优质替代，为印刷企业实现绿色化转型、建设资源节约型和环境友好型社会贡献力量。